34568456Обновлено 21 марта 2016Был(а) больше месяца назад


Работа в Химках / Резюме / Страхование / Руководитель отдела продаж
41 год (родился 06 ноября 1977), cостоит в браке, есть дети
Химки
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор по продажам, руководитель отдела продаж

полная занятость, не готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 12 лет и 11 месяцев

    • апрель 2014 – август 2015
    • 1 год и 5 месяцев

    Генеральный директор

    ООО "МЭЙ РАША" Сфера деятельности компании - производство и оптовая продажа печатной продукции (постеры- высококачественные репродукции)., Москва

    Обязанности:

    - Представление интересов Компании на территории России, Казахстана и Белоруссии; - Развитие бизнеса по направлениям: торговые сети, независимая розница, корпоративные продажи; - Анализ рынка сбыта, разработка стратегии продвижения; - Ведение переговоров с первыми лицами компаний, построение долгосрочных взаимоотношений; - Разработка индивидуальных предложений; - Заключение договоров сотрудничества; - Контроль над всеми этапами сделки; - Организация логистики и поставки; - Контроль всех финансовых показателей; - Мониторинг деятельности конкурентов; - Анализ эффективности, расширение каналов сбыта; Основные достижения: 1. Организация сотрудничества с федеральными сетями Auchan и Leroy Merlin; 2. Развитие производства не территории России; 3. Полностью реализована стратегия развития на 2015 год.
    • ноябрь 2009 – март 2014
    • 4 года и 5 месяцев

    Начальник отдела продаж Департамента автострахования

    ЗАО "СК "ТРАНСНЕФТЬ", страхование, Москва

    Обязанности:

    - Построение и развитие продаж продуктов автострахования в Компании; - Бизнес-планирование, разработка стратегии развития основных каналов продаж автострахования (розница, корпоративный, партнерский каналы); - Разработка тарифной политики; - Формирование подразделения, до 30 сотрудников в подчинении; - Бюджетирование; - Методологический блок: разработка и подготовка документов для работы продающих подразделений, агентов, партнеров; - Участие в разработке продуктов; - Построение системы продаж и контроль работы направления в филиалах Компании (20 филиалов); - Выстраивание сотрудничества с брокерами, банками, дилерами; - Разработка специальных программ; - Контроль всех финансовых показателей; - Контроль уровня убыточности; - Контроль уровня дебиторской задолженности; - Внедрение системы обучения персонала; - Подготовка отчетности для руководства компании. Основные достижения: 1. Реализация плана развития направления практически с "нуля"; 2. Обеспечение роста объемов прибыльного бизнеса.
    • сентябрь 2008 – ноябрь 2009
    • 1 год и 3 месяца

    Начальник отдела страхования и кредитования

    Компания ООО "Д-Авто" - официальный дилер автомобилей "HYUNDAI", Москва

    Обязанности:

    - Организация продаж страховых продуктов партнеров на территории салона; - Организация выполнения плана по различным показателям; - Реорганизация системы продаж страховых продуктов; - Формирование команды, 5 сотрудников в подчинении; - Построение системы мотивации и обучения для сотрудников; - Планирование продаж, прогнозирование; - Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров страхования; - Согласование индивидуальных условий с партнером; - Развитие сотрудничества с партнерскими страховыми компаниями, расширение пула страховщиков; - Обеспечение загрузки; - Контроль соблюдения стандартов обслуживания; Основные достижения: 1. Выполнение всех плановых показателей продаж; 2. Рост уровня пролонгации с 50% до 80%; 3. Застраховано 80% объема бизнеса дилера; 4. Осуществлен переход на безналичную системы расчетов.
    • июль 2005 – сентябрь 2008
    • 3 года и 3 месяца

    Руководитель дирекции по работе с автодилерами

    ВСК, СОАО, страхование, Москва

    Обязанности:

    - Организация работы дилерского канала продаж на территории Москвы; - Стратегическое планирование и прогнозирование; - Построение системы сотрудничества с основными игроками рынка; - Разработка тарифной политики (совместно с андеррайтерами); - разработка калькулятора; - Формирование штата дирекции, 10 сотрудников в подчинении; - Ведение переговоров с дилерами, заключение договоров сотрудничества; - Разработка спецпрограмм для партнеров; - Разработка системы мотивации, стандартов и обучения; - Контроль движения наличных средств, контроль БСО; - Контроль дебиторской задолженности; - Контроль уровня пролонгации. Основные достижения: 1. Рост объема продаж 10 раз за период работы; 2. Увеличение партнерской базы в 5 раз.
    • октябрь 2002 – июнь 2005
    • 2 года и 9 месяцев

    Начальник отдела страхования и кредитования

    ООО "ДиМ+Ко" - официальный дилер Skoda, Москва

    Обязанности:

    - Руководство отделом страхования и кредитования; - Постановка и контроль выполнения задач сотрудником в подчинении; - Консультирование клиентов с целью реализации продуктов автострахования и кредитования; - Ведение переговоров, согласование условий, заключение договоров; - Сбор необходимых документов; - Согласование индивидуальных условий и дополнительных соглашений; - Разработка и реализация спецпрограмм кредитования и страхования с партнерами; - Тесное взаимодействие с подразделениями Компании и партнерами; - Подготовка отчетности для руководства; - Ведение клиентской базы, увеличение показателя пролонгации по заключенным договорам; - Корпоративные продажи. Лизинговые сделки. Образование

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Прямые продажи Ведение переговоров Управление продажами Аналитика продаж Управление персоналом Корпоративные продажи Активные продажи Автострахование Развитие ключевых клиентов Поиск и привлечение клиентов Работа с дебиторской задолженностью Продажа страховых продуктов Организаторские навыки B2B Продажи Проведение презентаций Стратегическое планирование Заключение договоров Региональное развитие Обучение персонала Финансовое планирование Бюджетирование Мотивация персонала Стратегический менеджмент Планирование Управление командой

Дополнительные сведения:

Прошел ряд управленческих, навыковых и продуктовых тренингов в рамках компаний-работодателей; Профессиональные и личные качества: - Развитые управленческие навыки; - Стратегическое и системное мышление; - Ориентированность на результат; - Готовность к интенсивной работе; - Умение замотивировать сотрудников на результат. Опытный пользователь ПК: MS Office, 1C.

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто