24120843Обновлено 17 июняБыл(а) больше месяца назад


Работа в Химках / Резюме / Топ-персонал / Руководитель коммерческого отдела
46 лет (родился 24 марта 1973), cостоит в браке, есть дети
Москва, Бульвар Дмитрия Донского
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор, исполнительный директор, руководитель отдела продаж, региональный директор

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 21 год

    • декабрь 2016 – октябрь 2018
    • 1 год и 11 месяцев

    Исполнительный директор, коммерческий директор

    Новый чайный проект ООО, Москва
    Производство и дистрибьюция чая и кофе

    Обязанности:

    Должностные обязанности - управление производственно-торговой компанией (startup, чай и кофе среднего ценового сегмента), проектная работа - вывод на рынок новой ТМ, разработка и реализация дистрибьюции продукции, личные продажи - стратегическое планирование, создание и управление подразделениями компании (отдел продаж, производство, маркетинг, складская и транспортная логистика). - формирование ценовой и ассортиментной политики, плана производства и плана продаж, разработка общего плана коммерческой работы, распределение задач, координация работы, контроль выполнения плановых показателей, подбор и адаптация персонала, создание схем мотивации. - контроль и управление дебиторской и кредиторской задолженностью, анализ финансовых результатов

    Достижения:

    Достижения: - прирост отгрузок 2017/2016 +23%, выход на устойчивый объем продаж продукции компании, включая продажи в ключевую федеральную и локальную розницу (Магнит, Билла, Я любимый, региональные сети и дистрибьюторы) - проведена диверсификация структуры продаж компании на все каналы сбыта, ПДЗ снижена в 1,5 раза, - доработаны существующие ассортиментные линейки, успешно реализован запуск линейки кофе, подготовлены к запуску новые продукты, на регулярную основу переведены все промо мероприятия, сделаны презентационные материалы по продукции и компании, результативно проведены выставки (WorldFood, Prodexpo), - проведена работа по оптимизации расходов компании, снижению производственной себестоимости продукции, улучшению потребительских качеств продукции, получению доп. конкурентных преимуществ (новые поставщики сырья и комплектующих, доработан дизайн, новые склад и офис, оптимизированы товарные запасы), - создана устойчивая структура предприятия с разумно необходимым штатом (отдел продаж, производство, логистика, бухгалтерия), регламентированы основные бизнес-процессы, разработаны схемы мотивации - организован полный цикл работы компании: от закупок сырья и комплектующих до продажи готовой продукции клиентам на территории РФ.
    • февраль 2015 – октябрь 2016
    • 1 год и 9 месяцев

    Исполнительный директор, Коммерческий директор

    Чайная Артель "Новый Крым". Производство и продажа премиальных травяных чайных напитков., Москва

    Обязанности:

    Должностные обязанности - полное управление производственно-торговой компанией (startup, крымские травяные чаи премиального сегмента), проектная работа - вывод на рынок новой ТМ, разработка и реализация дистрибьюции продукции с "0", личные продажи - стратегическое планирование, создание и управление структурами компании (отдел продаж, производство, бухгалтерия, маркетинг, складская и транспортная логистика - в Москве и в Крыму). - формирование ценовой и ассортиментной политики, плана производства и плана продаж, разработка общего плана коммерческой работы, распределение задач, координация работы, контроль выполнения плановых показателей, подбор и адаптация персонала, создание схем мотивации. - контроль и управление дебиторской и кредиторской задолженностью, анализ финансовых результатов Достижения: - выход с 0 на устойчивый объем продаж продукции компании с сохранением плановой рентабельности, включая продажи в ключевую региональную и федеральную розницу, а также крупным производственным компаниям (АШАН, Бахетле, Русская Чайная Компания, региональные сети и дистрибьюторы) - подключены различные каналы сбыта - как для готовой фасованной продукции, так и для продаж сырья собственного производства (B2B: купажи, ингредиенты) - доработаны существующие ассортиментные линейки, подготовлены к запуску новые продукты, проводятся на регулярной основе промо мероприятия, сделаны презентационные материалы по продукции и компании, организованы и результативно проведены три выставки (PIR, WorldFood, Prodexpo), торговые ярмарки, существенно модернизирован сайт компании - создана устойчивая структура предприятия с минимально необходимым штатом (отдел продаж, производство, логистика, бухгалтерия), регламентированы основные бизнес-процессы, внедрена система отчетности подразделений и единая информационная база 1С 8.3 Комплексная Автоматизация, организован полный цикл работы компании: от закупок сырья и комплектующих до продажи готовой продукции клиентам на территории РФ.
    • апрель 2013 – ноябрь 2014
    • 1 год и 8 месяцев

    Руководитель направления

    "Prodinvest Cheese" (дистрибьютор сыров "МВ Квадрат" ООО), Москва

    Обязанности:

    Должностные обязанности - управление отделом продаж, работа с ключевыми клиентами, дистрибьюторами и производителями: - увеличение объема отгрузок работающим дистрибьюторам - тендерные поставки в Х5, Дикси, Магнит - регулярные отгрузки в Метро, Реал, Зельгрос, Окей, Седьмой Континент, Магнолия, Пир-ПАК, Фацер. - работа по СТМ для Метро Кэш энд Керри - управление сетевым ассортиментом и промоактивностью компании, работа с поставщиками, работа с товарными остатками - оптимизация работы отдела в процессе реорганизации компании с целью повышения рентабельности продаж - подключение новых ключевых клиентов, дистрибьюторов. Достижения: - заключены контракты с новыми ключевыми клиентами: региональные сети и дистрибьюторы, с крупнейшим фасовщиком - компанией Пир-ПАК; объем продаж по отделу увеличен более, чем в 1,5 раза - до 90 млн. руб. в месяц - проведена оптимизация клиентской базы и ценовой политики (переориентация на объемных клиентов с поставками на РЦ, регулярное обновление отпускных цен в соответствии с рынком, контроль ПДЗ) - сокращение издержек за счет управления товарными запасами (минимизация штрафов за невыполнение заказов, увеличение эффективности логистики), оптимизации структуры и ФОТ отдела (расширенные схемы мотивации с фокусными задачами) - регламентированы основные бизнес-процессы в отделе, в сжатые сроки проведена внеочередная подписная компания с ключевыми клиентами
    • январь 2012 – март 2013
    • 1 год и 3 месяца

    Директор региональных продаж

    ЗАО "Агроимпорт" (производитель специй и приправ), Москва

    Обязанности:

    Должностные обязанности - управление отделом региональных продаж: - организация системы продаж продукции компании через дистрибьюторов на территории РФ - реорганизация отдела продаж компании, включая удаленных сотрудников в регионах, подбор кандидатов, создание схем мотивации всех сотрудников (в прямом подчинении 7 человек, вся структура отдела 13 человек) - разработка и внедрении маркетинговых мероприятий по стимулированию продаж продукции по всем каналам сбыта, разработка и модернизация торгового оборудования - создание ценовой политики компании, проведение переговоров с ключевыми клиентами, аудит дистрибьюции на территориях - планирование отдела (продажи, маркетинг) - создание Регламентов и Стандартов работы отдела, в т.ч., корпоративных Стандартов работы удаленных сотрудников, включая систему аттестации Достижения за год: - в условиях сокращенной структуры Регионального отдела и отрицательной динамики прошлых лет, товарооборот сохранен на прежнем уровне, в целом - на фокусных территориях товарооборот увеличен на 20-50% - уровень просроченной дебиторской задолженности снижен с 20-25% до 0-5% - проведена полная реорганизация отдела, запущены в работу новые для компании схемы развития вторичных продаж продукции (Территориальные Торговые Представители компании - прямая работа с клиентской базой дистрибьюторов) - разработаны и приняты к использованию развернутые схемы мотивации сотрудников с использованием ключевых показателей эффективности работы персонала - увеличена доля в обороте высокомаржинальных ТМ - заключены контракты на поставку продукции с двумя крупными межрегиональными сетями, пятью новыми дистрибьюторами - разработаны и протестированы различные схемы трейд-маркетинговых мероприятий, варианты торгового оборудования - рассчитана и описана Ценовая политика компании, которая включена в новую схему работы с дистрибьюторами - комплексную систему мотивации дистрибьюторов на увеличение закупок, вторичных продаж, расширения закупаемого ассортимента (система бонусов и скидок при сохранении рентабельности продаж компании) - доработана и стандартизирована отчетность отдела, введены регулярные собрания отдела в стандартном формате
    • апрель 2009 – сентябрь 2011
    • 2 года и 6 месяцев

    Директор регионального управления

    ЗАО "Альфа-Медика" (дистрибьютор бытовой медицинской техники), Москва

    Обязанности:

    Должностные обязанности - полное управление региональной структурой компании: - развитие продаж в аптеки, аптечные сети и специализированную розницу через сеть собственных филиалов и представительств; через дистрибьютеров (зона ответственности: Россия за исключением Москвы и МО, в прямом подчинении 30 человек - сотрудники Регионального Управления, директора филиалов; вся подчиненная региональная структура – 100 человек) - открытие филиалов, представительств, включая подбор ключевого персонала (директора филиалов, региональные торговые представители, сотрудники Управления в ЦО в Москве) - создание и внедрение мотивационных схем для клиентов и собственных сотрудников компании в Москве и регионах (многоуровневая система KPI) - ценовая и ассортиментная политика в регионах, переговоры с ключевыми клиентами - бюджетная система управления (работа структуры по системе план-факт, создание и ведение годовых бюджетов подразделений и Управления в целом), внедрение элементов регулярного менеджмента - создание и обновление Положений, Регламентов и Стандартов работы Регионального Управления - трансляция в регионы корпоративных стандартов работы, технологий продаж по каналам сбыта; создание единого информационного пространства в Региональном Управлении Достижения за 2,5 года: - товарооборот Регионального Управления увеличен в 2 раза (более 500 млн. руб. в 2011 году) - число филиалов увеличено с 10 до 15 (С. Петербург, Архангельск, Самара, Казань, Волгоград, Челябинск, Новосибирск, Волгоград, Краснодар, Пермь, Уфа, Хабаровск, Владивосток, Иркутск, Красноярск) - запущена в работу команда из 10 Региональных Представителей в ЦФО (Тверь, Ярославль, Калуга, Иваново, Рязань, Саратов, Ульяновск, Липецк, НН, Вологда), два из которых переведены в формат работы Обособленного Подразделения - созданы и приняты в работу целевые схемы работы с основными каналами сбыта (розница, сетевая розница, опт и специализированная розница), стандарты работы торгового персонала филиалов (в т.ч., маршрутизация, фотоотчеты, стандарт работы в ТТ) - разработана, включена в работу и описана Регламентом схема работы через Региональных Представителей, в т.ч. через Обособленные Подразделения компании, включая стандартный порядок действий при входе на "новую" территорию (товарооборот по данным территориям увеличен практически в 8 раз, в среднем со 100-200 тыс. руб. в месяц до 500-1500 тыс. руб. в месяц) - созданы дополнительные Положения и Регламенты (о работе с дебиторской задолженностью, оптимизация товарного запаса филиалов, схемы работы с дистрибьютерами, порядок работы с новыми клиентами, порядок согласования коммерческого входа в сеть и тд) - доработана и стандартизирована отчетность филиалов и Регионального Управления, запущен в работу корпоративный раздел на сайте компании, налажено проведение на регулярной основе митингов директоров филиалов в ЦО компании
    • март 2003 – март 2009
    • 6 лет и 1 месяц

    Заместитель начальника отдела регионального развития, и.о. начальника отдела

    Группа компаний "РичАрт Фуд" (дистрибьютор сыров), Москва

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - открытие новых филиалов компании в регионах РФ в соответствии с ТЗ, повышение эффективности работы существующих (всего семь филиалов) - разработка и контроль отчетности, бюджетирование (продажи, расходная часть, ценовая и ассортиментная политика, оборачиваемость товаров на складах) - решение текущих административно-хозяйственных и кадровых вопросов - полный документооборот удаленного управления подразделениями компании, организация логистических схем доставки товара в филиалы - закупочная деятельность (по совмещению временно и.о. менеджера по закупке сыров российских производителей) Достижения: - создание с 0 и развитие успешной региональной сети из 8 филиалов с собственным годовым оборотом более 10 млн. евро, работающей с основными игроками на рынке, в т.ч. с федеральными розничными сетями (Лента, Перекресток, Пятерочка, Карусель, Магнит, Молния, Мосмарт, Окей и тд) - организация логистического обслуживания через филиальную сеть отгрузок головного предприятия в региональные торговые точки Метро и Ашан - вывод взаимоотношений с Сернурским сырзаводом на уровень полноценного партнера компании (размещение собственных заказов компании, PL)
    • январь 2000 – ноябрь 2002
    • 2 года и 11 месяцев

    Исполнительный директор

    "Генотип" компьютерный клуб, Москва

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - открытие клуба по утвержденному бизнес-проекту - управленческий учет и документооборот, первичная бухгалтерия - разработка схем привлечения клиентов и мотивации персонала - решение различных вопросов с контролирующими органами
    • сентябрь 1996 – июль 1999
    • 2 года и 11 месяцев

    Менеджер региональных продаж, помощник руководителя

    Компания "Айс-Продукт" (дистрибьютор мясопродуктов), Москва

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - поиск и привлечение новых клиентов- работа с существующими - документальное сопровождение сделок - текущий документооборот компании

Сертификаты, курсы

    • 2018

    Программа обучения для начинающих предпринимателей и собственников бизнеса.

    ГБУ Малый Бизнес Москвы
    • 2018

    Лидеры России 2018 1й блок

    Лидеры России
    • 2011

    Корпоративные тренинги ЗАО "Альфа-Медика"

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Профессиональные навыки: - успешный опыт создания и развития дистрибьюции, филиальных сетей, торгово-производственных компаний, в т.ч. открытия и запуска в работу удаленных подразделений компании в различных формах, включая подбор ключевых сотрудников подразделений, введение их в должность - навыки управления продажами по территориям/каналам сбыта, подготовки и презентации коммерческих предложений клиентам, вывод на рынок новых ТМ, создания программ по стимулированию сбыта и трейдмаркетинговых мероприятий В2В и В2С; стандартизированного развития основных каналов сбыта - опыт построения централизованной системы управленческого учета и отчетности региональной дистрибьюторской сети, бюджетирование и управленческий анализ деятельности предприятия, оптимизация показателей работы подразделений - опыт управления персоналом, стандартизации его работы, создания схем мотивации для сотрудников всех подразделений, управление по целям - навыки повышения эффективности деловых коммуникаций, создания и внедрения Регламентов, Положений и Бизнес-процессов - 20 лет работаю в продажах, 15 лет на руководящих должностях, имею разносторонний управленческий опыт и знания Компьютерные навыки: MS Office, 1C разных версий

Дополнительные сведения:

Энергичен, работоспособен, разносторонний опыт и жизненные интересы. Хобби: музыка, спорт, диагностика и ремонт собственных автомобилей.

Иностранные языки

  • Английский язык — технический

Водительские права

  • B — легковые авто