36979720Обновлено 29 июняБыл(а) вчера


Работа в Химках / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
39 лет (родился 23 июня 1980)
Химки
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор

не готов к командировкам
100 000

Опыт работы 15 лет и 1 месяц

    • июнь 2017 – работает сейчас
    • 2 года и 4 месяца

    Директор по продажам/руководитель проекта

    ПАО «ЭКОСИСТЕМА», Москва
    Оптовая продажа строительных материалов

    Обязанности:

    - организация с нуля отдела продаж цемента «МИКРОЦЕМЕНТ М>900»; - разработка концепции, стратегии продаж нового для российского рынка материала; - подбор, обучение персонала; - внедрение CRM (на базе AMO-CRM); - корректировка ценовой и маркетинговой политики Компании; - настройка рекламной кампании; - построение логистической структуры; - привлечены в качестве клиентов «Т-плюс», (http://www.tplusgroup.ru/), «Мосинжстрой» (https://stroi.mos.ru), «Ижводоканал», МСУ «Маяк»
    • январь 2017 – май 2017
    • 5 месяцев

    Директор по развитию

    Принцип, Москва

    Обязанности:

    - Разработка эффективной стратегии развития предприятия; - Координация работ по реализации проектов на всех этапах, контроль соответствия принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития предприятия; - Руководство департаментом продаж (отделы продаж: DIY («Леруа Мерлен», «Касторама», «К-Раута», «ОБИ», «Бауцентр», «Агава», «Петрович» и т.д.), прямых продаж (опт, ритейл и строительные компании по Москве и МО), региональный отдел, включая страны бывшего СССР, собственные розничные продажи; – разработка концепции и открытие розничных салонов межкомнатных дверей PRINCIPIANO); - Руководство отделом маркетинга – организация маркетинговых исследований территорий, конкурентов, товаров, развитие торговых марок «ПРИНЦИП» и «PRINCIPIANO», формирование и внедрение системы интернет-продвижения, организация и участие в отраслевых выставках (компания получила награду «Лучший стенд» на выставке BATIMAT-2017), обновление и реализация стратегии разработки и производства полиграфической продукции; - Подбор и организация обучения персонала; - Оптимизация ассортиментного портфеля и оптимизация складской логистики.
    • март 2016 – декабрь 2016
    • 10 месяцев

    Заместитель генерального директора

    Планета Сириус ООО, http://www.planeta-sirius.ru, Москва

    Обязанности:

    - разработка и согласование стратегии развития направления бизнеса со стратегией развития Компании; - разработка и утверждение плана поддержания и развития клиентской сети; - разработка базовых условий сотрудничества с клиентами; - разработка и контроль ценовой и кредитной политики; - участие в организации специальных акций для решения краткосрочных задач, стоящих перед Компанией; - координация деятельности подразделений по сбору и анализу коммерческой, экономической информации, создание банка данных; - управление департаментом корпоративных продаж (Участие в тендерах по ФЗ-44, ФЗ-123. Среди постоянных клиентов – «Башнефть», «Автотор», «ППТК», «Эльдорадо», «Сибур», «Корпорация МИГ»); - управление департаментом розничных и сетевых продаж (привлечены «ВсеИнструменты.ру», «Планета Железяка», «Onlinetrade.ru», "Юлмарт"); - управление департаментом разработки, производства, продаж одежды направления «Милитари»; - управление департаментом закупки спецобуви (годовой оборот более 1 000 000 пар); - участие в анализе продаж; - развитие длительных отношений с клиентами; - переговоры с VIP клиентами.
    • май 2015 – февраль 2016
    • 10 месяцев

    Руководитель отдела продаж автоматизации

    Авангард Сервис ККМ, ООО, www.askkt.ru, Москва

    Обязанности:

    - управление отделом продаж как центром прибыли с ответственностью за основные финансово-экономические показатели отдела; - руководство отделом продаж автоматизации бизнеса (retail, HORECA) на базе 1С, Frontol, Далион; - руководство отделом партнерских продаж; - руководство отделом продаж антикражного и эквайрингового оборудования; - руководство продажами технического обслуживания; - подготовка тренингов и проведение обучения персонала; - подготовка установленной отчетности; - подготовка коммерческих предложений, скриптов, презентаций; - продажа VIP-клиентам; - переговоры с поставщиками оборудования; - количественная и качественная оптимизация штатной структуры. Достижения: - увеличение объема получаемой прибыли более, чем в 2 раза; - заключение договоров о сотрудничестве с VIP-клиетами, такими клиентами, как РЖД, КФС, PizzaHut, Милавица; - открытие новых 3 новых направлений продаж – продажа антикражного оборудования, оптовая продажа торгового оборудования, автоматизация алкогольных магазинов
    • июль 2011 – апрель 2015
    • 3 года и 10 месяцев

    Директор филиала

    ОТК "АВТОЛЮКС-ДВ", http://www.autolux-dv.ru/, Москва

    Обязанности:

    - формирование и управление коммерческой, ассортиментной и ценовой политикой, контроль выполнения технологий и бизнес-процессов; - повышение эффективности за счет снижения издержек, снижения срока оборачиваемости, снижения ПДЗ, снижение количества претензий со стороны потребителей; - взаимодействие с контролирующими и инспектирующими органами, арендодателями; - подготовка, защита и выполнение плана продаж и бюджета филиала; - изучение лучших практик и их внедрение в деятельность компании; - управление ценообразованием и себестоимостью; - разработка системы планирования продаж на базе 1С 7.7 - подбор, обучение, развитие персонала; - организация работы по ведению анализа, систематизации клиентской базы, развитие существующих и новых каналов продаж. - построение и оптимизация бизнес-процессов в продажах; - разработка и внедрение системы мотивации для торгового персонала; - участие в разработке товара, исследование конкурентной среды; - подготовка отчетности и аналитики по продажам
    • сентябрь 2004 – июнь 2011
    • 6 лет и 10 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ОТК "АВТОЛЮКС-ДВ", http://www.autolux-dv.ru/, Москва

    Обязанности:

    - построение отдела продаж с «0»; - внедрение стандартов и нормативов, оптимизирующих бизнес-процессы взаимодействия с партнерами; - мониторинг выполнения партнерами условий подписанных соглашений, показателей продаж, дистрибуции, соблюдение рекомендованных остатков, соблюдение рекомендованных уровней цен на всех уровнях дистрибуции, контроль уровня доходности контрактов; - выстраивание системы долгосрочных взаимоотношений с партнерами; - управление торговыми представителями Компании; - подготовка презентаций, коммерческих предложений, скриптов; - успешный опыт личных продаж, личная работа с VIP-клиентами, личное участие в сложных переговорах на уровне первых лиц; - систематизация и повышение управляемости клиентской базы на основе CRM-системы QuickSales2.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Профессиональные качества: Системность, стратегическое мышление, лидерство, амбициозность, высокие организаторские способности Личные качества: честность, порядочность, высокая самоорганизация, наличие собственных жизненных принципов и целей

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто

Портфолио

Ознакомиться с портфолио вы можете после авторизации.