45670041Обновлено 4 августаБыл(а) больше месяца назад


Работа в Химках / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
65 лет (родился 03 ноября 1953)
Химки
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 19 лет и 3 месяца

    • июль 2017 – март 2019
    • 1 год и 9 месяцев

    Директор проектов

    ENCE GmbH
    Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (продвижение, оптовая торговля), Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Продукция черной металлургии (продв

    Обязанности:

    Следуя предложенной мной стратегии для “ENCE GmbH” по "Цифровизации" промышленных предприятий, я предлагал крупным предприятиям создавать Центры управления надежностью критически важного оборудования. Я самостоятельно или с помощью коллег выявлял конкретные проблемы на предприятиях (простои, аварии, качество продукции и др.). Такой подход привел меня к созданию новых для “ENCE GmbH” продуктов для продажи (проектные продажи). Благодаря моим контактам и коммуникации с руководством промышленных предприятий, переговоров с функциональными заказчиками, презентаций, пресэйлового консалтинга в командировках, мной и моими партнерами разрабатывались решения, технико-коммерческие предложения (ТКП), создавались проекты, например, следующие: • с “Чепецким механическим заводом” (“Росатом”), - проект по онлайн мониторингу прокатных станов (вибромониторинг, контроль загрязнения масла металлическими частицами). В результате в апреле 2019 года была проведена соответствующая закупка через сервисную компанию завода. • с “ЕВРАЗ НТМК”- проект по контролю за работой 21 станка с ЧПУ. • с “Arcelor Mitall Temirtau Kazakhstan” - проекты по автоматизации стана 1700 и мониторингу мостовых кранов; • с “Оскольским электро металлургическим заводом” (“Металлоинвест”) - проект по цифровому контролю за двумя обдирочными агрегатами “Mair PR100”; • с “ВСМПО АВИСМА” и для “Северстали” - проекты по мониторингу параметров горячего и холодного плоского проката с использованием лазеров “Keyence”, “Microlaser”, “Zumbach”, рентгеновского источника и сканирующего пирометра; • с “Азия Цемент” и “Южно-Уральская горной компанией” -проекты с использованием источника нейтронов и конвейерного анализатора от компании “SABIA”. • с компаниями “ИнтеРАО” и “ЕВРАЗ”- проекты по управлению качеством продукции PMQ IBM и прогнозной аналитике данных, выполнены две тестовые задачи по цифровизации соответствующих агрегатов. В результате моей работы изменилась существующая ситуация в компании “ENCE GmbH”, диверсифицировался бизнес в России, появились новые контакты, увеличилась доля рынка потенциальных продаж: по моим оценкам, примерно на четверть больше, чем раньше, а именно на 10 млн. евро по проектам, которыми я руководил. ТКП формировались путем выбора продуктов и решений компаний “GE”, “IBM”, “National Instruments”, “Emerson”, “OSIsoft” и других компаний, с которыми я вел переговоры, привлекал к партнерству, согласовывал проекты по системной интеграции.
    • январь 2000 – июнь 2017
    • 17 лет и 6 месяцев

    Продажи, Производство, Управление проектами

    Российские (московские) консалтинговые ИТ компании, Москва
    Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг

    Обязанности:

    • OOO "АЙТИ Мануфактура" (стартап, малое предприятие). Мне удалось оказать существенное влияние на развитие компании путем участия в тендерах на федеральных электронных торговых площадках, работой с дистрибьюторами ИТ оборудования (“OCS”, “Merlion”, “Treolan”, “Marvel”). Работал с оборудованием “Hewlett Packard”, “Cisco”, “Avaya”. В результате я выиграл около 10 тендеров и выполнил контракты на поставку серверного и сетевого оборудования государственным заказчикам, в том числе для “Кольской АЭС” и Балаковской АЭС” (атомных станций) и других государственных предприятий, с которыми я работал. • ООО "Новые Технологии" (Москва, Санкт Петербург), Исполнительный директор. Результатом моей работы в управлении компанией собственника, явилось изготовление в кратчайший срок (полгода) опытной партии в количестве 5 шт. электронных габаритных приборов "Бигпад" (вес 200 кг., высота 2 м.) по заказу “Сбербанка” для офиса в г. Сочи. В связи с тем, что функциональность приборов заинтересовало Администрацию Санкт Петербурга опытная партия была выставлена на экспозиции “Международного экономического форума”, в Санкт Петербурге, 2013 г. • ООО «ISG», Директор по развитию бизнеса, я поставлял серверное и сетевое оборудование в “Роснефть”, “Транснефть”, “Газпром”; • ЗАО "Ниеншанц", руководитель группы продаж • ООО “Рамэк”, руководитель направления • ООО “Депо электроникс”, - Руководитель проекта. Я выиграл тендер и осуществил продажу 5000 компьютеров в “Сбербанк” • ООО “Верисел Проекты”, Начальник тендерного отдела. Я создал Тендерный комитет и улучшил работу тендерного отдела. Выполнял функции заместителя руководителя тендерного комитета; • ЗАО "Стерлинг интеграция", Директор по проектам. • ООО “ИКТ Консалт”, Менеджер по работе с корпоративными клиентами. Работал с “Газпромом” и “РАО ЕЭС России”. Продал решения компании “SAP”, ERP, в “Газпром” (“Кавказтрансгаз”, “Газпромэнерго”). • ООО “Логика Бизнеса”, Аккаунт менеджер. Развивал продажи проектов по бизнес-моделированию (“ARIS”) на основе системы сбалансированных показателей. Продал решение в “Объединенные кондитеры” и “Микояновскому мясокомбинату”, обменивался опытом с Белгорордским “МРСК-1”, “РАО ЕЭС”. • ООО “Аргуссофт компани”, Директор департамента программного обеспечения. Проекты системы управления складом “CoreWMS” в России. Работал с перерабатывающей промышленностью. Проекты с Ярославским объединением "Балканская Звезда", Мебельной компанией "Катюша", г. Дятьково. • ООО “Цефей”, менеджер по маркетингу, ERP “Эталон”. • ООО “Интерфейс”, Руководитель отдела консалтинга. Сопровождение продаж “ERP iRenaissance” в химической промышленности (шинные заводы). Я развил отношения с испанским офисом американской компании “ROSS System”, которая являлась собственников ERP системы, чем значительно помог работе с “Московским шинным заводом” и компанией “Амтел”; • ООО “Корпорация Галактика”, Руководитель проектов, ERP Галактика. Развил партнерские отношения с регионами (5 федеральных округов) и продавал решения “ERP Галактика” в “РАО ЕЭС” (модуль управление ремонтами).

Сертификаты, курсы

    • 1990

    Высшая коммерческая школа

    Академия народного хозяйства

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Руководство проектами, Продажи, Бизнес-консультирование, Интернет вещей, Работа в представительстве иностранной компании, Измерительное оборудование, Проведение презентаций, Деловая коммуникация, Научные исследования, Управление предприятием, Участие в Тендерах, Моделирование бизнес процессов, B2B Продажи, проектные продажи, продажи оборудования, ERP, Системная интеграция, Складская логистика, Цифровизация предприятий, Работа с партнерами

Дополнительные сведения:

В 1992 году я поехал работать вместе с женой, которой предложили зарубежную командировку от Производственного Объединения "Приморзолото" (г. Хабаровск) в совместное российско-боливийское горнодобывающее предприятие ("РускориБол"). В 1999 году мы вернулись в Россию. За рубежом работал по самостоятельно найденным контрактам: • в горнодобывающем предприятии “La Confianza” в должности начальника производства, • в Государственном Университете Боливии (“UMSA”) в качестве приглашённого доцента, • принял приглашение от Чилийской комиссии по атомной энергии (“CCHEN”) и работал 2 года в Сантьяго де Чили руководителем проектов, по контракту, в департаменте ядерных материалов (руководил 7 проектами) и параллельно работал в проекте по лазерному разделению изотопов Лития, где создал лазерную установку, участвовал в научных конференциях чилийского физического общества. До 1992 года занимался наукой, производством, бизнесом. • Работал в “Институте прикладной физики” и “Центре автоматизации и метрологии” Академии Наук, • стажировался несколько лет в “Ленинградском физико-техническом институте им. Иоффе”, • работал заместителем генерального директора телевизионного завода "Альфа"по коммерции и внешне-экономическим связям (Болгария, Румыния, фирменный магазин, маркетинг и реклама), • работал Генеральным директором Центра научно-технического творчества молодёжи "Импульс", • выдвигался кандидатом в народные депутаты СССР, • являлся Вице-президентом филиала радиотехнической Биржи "Эстра", • работал директором малого предприятия "Гранат" при ВНТО РЭС им. Попова (Москва). • был учредителем нескольких предприятий. Семьянин, женат 30 лет, взрослые дети. Путешествую. Увлекался альпинизмом. Научные публикации можно найти по ссылкам: https://www.researchgate.net/publication/283499141______ https://www.researchgate.net/publication/283503891__-__________-_____ https://www.researchgate.net/publication/283504069________ https://www.researchgate.net/publication/223080330_The_generation_of_short-wave_UV_light_in_cells_under_the_action_of_ultrashort_pulses_of_intense_visible_radiation https://www.researchgate.net/publication/283504463_Nonlinear_transformation_of_visual_picosecond_radiation_impulses_in_biological_objects_and_volume_dimer_induction_in_DNA https://www.researchgate.net/publication/283498777_Laser_Induced_Li-Ar_Plasma_Production https://www.researchgate.net/publication/283498960_Mode_Selection_in_the_broad_band_DYE_laser https://www.researchgate.net/publication/283504556_Laser_measurements_data_for_RIS_of_Lithium_isotopes https://www.researchgate.net/publication/283504579_Doppler-free_absorption_and_resonance_ionization_spectroscopy_using_an_external_cavity_tunable_diode_laser https://www.researchgate.net/publication/2166598_Laser_induced_collisions_between_Lithium_isotopes https://arxiv.org/abs/physics/0107042

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение
  • Испанский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто

Портфолио

Ознакомиться с портфолио вы можете после авторизации.