46579190Обновлено 9 октябряБыл(а) на этой неделе


Работа в Химках / Резюме / Кадры, управление персоналом / Менеджер по персоналу
44 года (родился 18 ноября 1974)
Ставрополь, готов к переезду: Москва, Ростов-на-Дону 
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по персоналу/ Региональный медицинский представитель

готов к командировкам
75 000

Опыт работы 19 лет и 2 месяца

    • апрель 2014 – апрель 2016
    • 2 года и 1 месяц

    Медицинский представитель

    ЗАО "Биокад"
    Клинические исследования, Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Визиты к врачам ЛПУ-педиатры, терапевты, гинекологи, урологи, инфекционисты, гастроэнтерологи. Продвигаемые препараты - Альгерон, Генферон, Генферон Лайт. Взаимодействие с аптеками, врачами, лидерами мнений, дистрибьюторами, в том числе с оценкой бизнес потенциала клиентов.. Выполнение индивидуального плана продаж. Проведение презентаций, круглых столов. Участие в выставках и конференциях. Предоставление отчета о проведенной работе. Представление лекарственных препаратов врачам и провизорам Взаимодействие с организациями, занимающимися фармацевтической деятельностью. Работа на территории г. Ставрополя и Ставропольского края, г. Черкесска, г. Нальчика, г. Элисты и г. Владикавказа.
    • октябрь 2011 – март 2014
    • 2 года и 6 месяцев

    Медицинский представитель

    ООО «ДИЛЕО ФАРМА» (SCS Ltd.)

    Обязанности:

    Визиты к сотрудникам аптек и врачам ЛПУ-педиатры, терапевты, ЛОР, инфекционисты, гастроэнтерологи. Осуществлял полный охват визитами всех клиентов на выделенной территории в соответствии с установленными компанией циклами и планами работы на конкретный период времени, а также в соответствии с планом маршрутов, одобренным непосредственным руководителем • Постоянно пополнял и анализировал базу клиентов на территории, а при необходимости – ротировал базу • Активно участвовал в промоционных акциях, проводимых компанией и осуществлял контроль всех проводимых акций в аптеках • Способствовал повышению уровня продаж на территории. • Осуществлял постоянный сбор данных по работе с врачами о необходимости проведения конференций с участием лидеров врачебного мнения в поликлиниках, стационарах и т. д. • Организововал и проводил обучение для персонала аптек и лечебно-профилактических учреждений (фармацевтические кружки, круглые столы) в рамках выделенной ответственности согласно стратегии • Отслеживал деятельность конкурентов • На постоянной основе предоставлял своему непосредственному руководителю отчеты о работе в соответствии со стандартами компании. • Устанавливал, развивал и постоянно поддерживал хорошие деловые отношения со своими клиентами и коллегами по работе. Работа с ключевыми клиентами на территории Выполнение ежеквартального плана выше 100%. Отчетность о проделанной работе -SRM. Работа на территории г. Ставрополя.
    • май 2010 – октябрь 2011
    • 1 год и 6 месяцев

    Медицинский представитель госпитального направления

    Представительство "ИПКА Лабораторис ЛТД"

    Обязанности:

    Обеспечение дистрибьюторов, аптечных учреждений, ЛПУ медикаментами компании "ИПКА"(Индия). Развитие направления на территории СК, СКФО. Формирование клиентской базы. Регулярное посещение главных врачей, врачей-специалистов ЛПУ на территории СКФО, сотрудников аптечных учреждений, сотрудников региональных дистрибьюторских компаний и филиалов национальных дистрибьюторов. Продвижение производимой Компанией продукции. Заключение договоров с ЛПУ. Предоставление еженедельных отчетов по визитам и использованию рабочего времени. Достижения: Препараты компании включены в «Перечень лекарственных и дезинфицирующих средств, изделий медицинского назначения и реагентов для учреждений здравоохранения, работающих в системе ОМС» (формуляр). Сформирована клиентская база ЛПУ по СК, КЧР, КБР.
    • сентябрь 2004 – май 2010
    • 5 лет и 9 месяцев

    Региональный менеджер

    ЗАО" Натур Продукт Интернэшнл", г.Ставрополь
    Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Оптовая реализация медикаментов и БАДов в аптечных учреждениях. Поиск клиентов- за период работы удалось расширить круг клиентов осуществляющих свою деятельность во вверенном мне регионе (г. Сочи, г. Туапсе, Адыгейская республика) с 12% до 95% (с 15 аптечных организаций до 110 аптечных организаций). Увеличение клиентской базы было достигнуто путем неоднократного посещения новых аптек - общение с заведующими аптек, со специалистами занимающимися закупками и реализацией медикаментов. Проведенные мероприятия привели к увеличению объема продаж Компании в 3.2 раза Продвижение товара - за период работы ассортимент производимой Компанией продукции увеличен с 60 до 200 наименований. Постпродажное сопровождение товара - отслеживание остатков и пополнение ассортимента продукции. Консультационное сопровождение клиентов - в т. ч. разрешение спорных и конфликтных ситуаций с Клиентом. Мониторинг и поддержка клиентской базы- проведение анкетирования клиента с целью определения уровня его удовлетворенности продукцией и работой Компании в целом. Отслеживание дебиторской задолженности - работа по предотвращению возникновения задолженности и проведение комплекса мероприятий направленных на погашение задолженности, в случае ее возникновения.
    • сентябрь 1997 – февраль 2003
    • 5 лет и 6 месяцев

    Врач по коммунальной гигиене

    ФГУ "Центр государственного санитарно-эпидемиологического надзора в Ставропольском крае", Ставрополь
    Текущий и предупредительный санитарный надзор на территории Ставропольского края.

    Обязанности:

    Текущий и предупредительный санитарный надзор на территории Ставропольского края.
    • июнь 2017 – май 2019
    • 2 года

    Оператор по продаже кредитных карт

    Тинькофф Банк, Ставрополь
    Банковская деятельность

    Обязанности:

    Банковская деятельность

    Достижения:

    Телефонные продажи и холодные звонки клиентам.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Холодные продажи, Организация презентаций, Ведение переговоров, Навыки продаж, Сопровождение клиентов, Проведение презентаций, Управление персоналом, Навыки переговоров, Организаторские навыки, Активные продажи, Навыки презентации, Развитие ключевых клиентов, Работа с дебиторской задолженностью, Водительское удостоверение категории B, работа с текущей базой клиентов, Поиск и привлечение клиентов, Ориентация на результат, Заключение договоров, Развитие продаж, Прямые продажи, Управление продажами, Управление проектами, Обучение персонала, Деловое общение, Деловая переписка, Организация конференций, Работа в команде, Пользователь ПК, Региональные сети, Планирование продаж

Дополнительные сведения:

Мой десятилетний опыт работы на фармацевтическом рынке может представлять интерес для Вашей быстроразвивающейся компании. Во время моей работы в разных должностях в таких компаниях, как ЗАО" Натур Продукт Интернэшнл", г. Ставрополь, представительство "ИПКА Лабораторис ЛТД", Индия, ООО «ДИЛЕО ФАРМА» (SCS Ltd.), ЗАО "Биокад", г. С-Петербург, я приобрел опыт продвижения и продаж лекарственных препаратов непосредственно общаясь с клиентами на различных должностных уровнях, от фармацевта в аптеке до заместителя министра здравоохранения региона. Я уверен, что приобретенный опыт позволит мне содействовать развитию и процветанию Вашей компании. Автомобиля нет. Ответственность, исполнительность, целеустремленность, активность, нацеленность на результат. Способность брать инициативу на себя. Способность работать независимо и в команде. Высокая способность к быстрому обучению. Дополнительные сведения. Владение Excel, Power Point, Word, Internet; орг. техникой. ВУ категория В, стаж 12 лет.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто