32524966Обновлено 12 сентября 2016Был(а) больше месяца назад


Работа в Химках / Резюме / Продажи / Менеджер по продажам
38 лет (родился 10 июня 1981)
Химки
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по продажам

не готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 9 лет и 1 месяц

    • ноябрь 2015 – работает сейчас
    • 4 года и 1 месяц

    Менеджер по продажам

    ООО “ХАРТУНГ”, Химки

    Обязанности:

    - Продвижение и реализация продукции компании (колёсные диски для легкогрузового, грузового транспорта и специальной техники) на территории РФ - Холодные и теплые звонки - Проведение встреч с клиентами - Ведение деловой переписки - Фиксация всей информации по контакту с клиентом в CRM - Прием и обработка входящих запросов, подготовка КП, формирование заказа - Контроль за документооборотом сделки - Контроль дебиторской задолженности - Участие в формировании политики продаж компании - Участие в разработке новой стратегии развития компании
    • март 2012 – сентябрь 2015
    • 3 года и 7 месяцев

    Технический специалист по продажам грузовых и специальных шин

    ООО «Йокохама Рус», Химки

    Обязанности:

    Развитие продаж: - Расширение дилерской сети, поиск новых потенциальных клиентов с целью выполнения поставленных планов по продажам; - Поддержание и развитие объёма продаж через компании-партнёров (дистрибьютеров) на вверенной территории РФ. Зона ответственности: вся территория Российской Федерации; - Отслеживание ситуации и контроль соблюдения Покупателями обязательств перед компанией, закреплённых договором; - Осуществление регулярных визитов к Покупателям с целью поддержки продаж и контроля над их деятельностью, выполнения условий сотрудничества; - Для оптимизации складских расходов налаживание с действующими Партнёрами работы по предварительным заказам: сбор заявок, размещение заказов в производство на заводы компании (Япония, Таиланд). Коммуникация с персоналом, ответственным за производственный цикл на заводах; - Постоянное информирование Покупателей о графике производства и приходов шин на склады компании (Москва, Владивосток); - Координация отгрузок со складов в Москве и Владивостоке во взаимодействии с отделом логистики компании; - Участие в ежегодных инвентаризациях на складах. Отслеживание дат производства шин во избежание хранения «старых» шин. - Участие в разработке планов продаж и их выполнении; - Участие в разработке и проведении коммерческих акций и действий, направленных на развитие продаж на вверенной территории РФ; - Организация и участие в тестах грузовых шин в целях получения достоверной информации о качественных и технических характеристиках продукта; - Оказание помощи в проведении мероприятий, направленных на развитие продаж: дилерские конференции, международные выставки на территории РФ; Информационная/Техническая поддержка: - Консультации покупателей по всем вопросам, связанным с потребительскими свойствами предлагаемого продукта, условиями сотрудничества, контракта; - Обеспечение постоянной осведомлённости покупателей по информационным, техническим, юридическим и рекламным вопросам, связанным с продажами продуктов Компании; - Подготовка и проведение презентаций по товарам компании, подготовка информационно-технических писем для покупателей; - Рассмотрение рекламационных случаев, претензий по качеству продукта. Организация технической инспекции с целью выявления причин обращения. Составление официальных заключений в соответствии с Российским законодательством; Анализ рынка: - Проведение анализа рынка и потенциальных клиентов. Сбор информации о деятельности и ценовой политике основных конкурентов, передача данной информации руководству Компании для принятия решений о позиционировании товаров; - Проведение анализа рынка и оценки по наиболее популярным моделям и размерам товаров. Подготовка информации для планирования объёмов производства и поставок в соответствии с предполагаемым спросом на конкретный тип товаров по запросу; Документооборот, отчётность: - Осуществление систематического контроля своевременности поставок и платежей; - Своевременное и качественное ведение бухгалтерской и иной документации по продажам; - Осуществление контроля и анализа дебиторской и кредиторской задолженности с покупателями на вверенной территории; - Формирование отчётности. Предоставление отчётности о проделанной работе руководству с пояснениями на еженедельной основе; Профессиональные достижения в компании ООО «Йокохама Рус»: - Выстроена дилерская сеть грузовых дилеров на всей территории РФ; - Программы, реализованные в компании, в частности тесты грузовых шин в одном из крупнейших автопарков России – «ЛОРРИ», способствовали улучшению узнаваемости бренда и увеличению продаж грузовых шин на всей территории РФ; - Проведение обучения торгового персонала клиентов по предлагаемому продукту, способствовало увеличению продаж клиентов и увеличению заказов от покупателей; - Участие в организации дилерской конференции на таких международных выставках как MIAS 2014, MAKS 2015 и др. - Налажена работа с клиентами по системе предзаказов, что позволило компании снизить складские расходы на 60%; - Введение и презентация нового размера грузовых шин на Российском рынке позволило увеличить за первые 6 месяцев 2015г., общие продажи на 15% сверх запланированного плана по продажам 2015г. - Все технические заключения, оформленные в соответствии с Российским законодательством, способствовали сохранению бюджета компании и сохранению имиджа производителя высококачественной продукции.
    • октябрь 2010 – март 2012
    • 1 год и 6 месяцев

    Менеджер по продажам

    ООО "АйТиКо", Москва

    Обязанности:

    - Поддержание работоспособности шинного центра; - Поддержание и развитие клиентской базы; - Взаимодействие с поставщиками; - Прием заказов, составление заказов и формирование счетов, оформление документов; - Согласование сроков поставок; - Планирование отгрузок товара; - Подготовка отчетности для руководства; - Консультации клиентов в магазине и по телефону, «холодные звонки»; - Ведение кассовых операций; - Ведение журнала кассира-операциониста.

Сертификаты, курсы

    • 2013

    1. Конструкция; 2. Технология производства; 3. Методы контроля качества и эксплуатации пневматических и монолитных шин.

    Автономная некоммерческая организация, учебно-консультационный центр «Шина-Тезис» г. Москва
    • 2013

    «Работа в программе «Excel»

    ЦЕНТР КОМПЬЮТЕРНОГО ОБУЧЕНИЯ «СПЕЦИАЛИСТ» ПРИ МГТУ ИМ. Н. Э. БАУМАНА.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Профессиональные навыки: - Пользователь ПК: Excel, Word, Internet, PowerPoint, Outlook Express, 1С; - Опыт поиска и привлечения клиентов; - Опыт продаж, сопровождения сделок, ведения документооборота; - Опыт проведения технической экспертизы по рекламационным случаям (грузовые шины), написания официальных заключений. Знание иностранных языков: - Английский язык — Intermediate. Личные качества: Целеустремленность, коммуникабельность, активная жизненная позиция, инициативность, пунктуальность, высокая работоспособность, честность.

Дополнительные сведения:

Готов к командировкам

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто

Портфолио

Ознакомиться с портфолио вы можете после авторизации.