7892801Обновлено 30 июня 2011Был(а) больше месяца назад


Работа в Химках / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
42 года (родился 25 февраля 1977), высшее образование, не состоит в браке, есть дети
Химки
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный, территориальный менеджер

полная занятость, не готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 6 лет и 5 месяцев

    • июль 2010 – май 2011
    • 11 месяцев

    Территориальный менеджер

    OOO Соса-Соla Hellenic, Москва

    Обязанности:

    • Зона ответственности 1/3 МО, от Щелковского до Каширского направления (границы от МКАД до границ МО с регионами). • Аналитика в направление увеличения V-продаж на вверенной территории. • Координация деятельности прямых дистрибьюторов (6 официальных партнеров), решение текущих проблем с логистикой, координация работы всех каналов сбыта, контроль ценовой политики. • Планирование, распределение и выполнение планов Sales in/ Sales out. • финансовое планирование и бюджетирование на проведение мотивационных и маркетинговых программ. • Постановка целей, мотивация, контроль, 4 команды (4 супервайзера, 28 торговых представителя). • Набор и обучение торговых представителей и супервайзеров. • Ведение отчетности и аналитики. • За время работы в OOO «Соса-Соla Hellenic»: в 2010 году по отношению к 2009 году увеличение продаж Sales in на 5%, Sales out на 20%. Разработка и перезаключение контрактов с сетями Лакмин, Рось на более выгодных условиях для компании.
    • февраль 2010 – июль 2010
    • 6 месяцев

    Руководитель группы торговых представителей

    ЗАО Мултон, Москва

    Обязанности:

    Территория Север, Северо-Запад Московской области (Клин, Солнечногорск, Зеленоград, Лобня, Долгопрудный, Химки). • Анализ территории (продажи, дистрибьюция, доля рынка Компании). • Взаимодействие с дистрибьютором (логистика, объем продаж, система скидок, мотивация ключевых клиентов). Планирование объема продаж (Sales in/ Sales out). • Постановка целей и задач, мотивация, контроль выполнения. • Набор, обучение и управление командой торговых представителей (5 человек). • Разработка плана эффективного «покрытия территории» и стратегии развития территории в канале ключевых клиентов, локальных сетей, традиционной розницы. Разработка и дальнейшее применение маршрутных листов для ТП. • Распределение бюджета в рамках команды на проведение маркетинговых и мотивационных программ. • Отчетность. • За время работы в ЗАО «Мултон»: за 3 месяца исправление ситуации во вверенной команде и на закрепленной территории по показателям дистрибьюции и V-продаж. Увеличение Sales out на 20%. Разработка и заключение маркетинговых соглашений с ключевыми клиентами в городе Зеленоград (Симартена, Фон Маркет, Партнер-ТС, ФПП Гамма), Клин (Аристократ, Торг-Пласт).
    • октябрь 2007 – май 2009
    • 1 год и 8 месяцев

    Руководитель группы торговых представителей.

    ЗАО « Дж.Т.И. по Маркетингу и Продажам», Москва

    Обязанности:

    Территория Север, Северо-Запад Московской области (Зеленоград, Лобня, Сходня, Истра, Звенигород). • Анализ территории (продажи, дистрибьюция, доля рынка Компании). • Взаимодействие с дистрибьютором (логистика, объем продаж, система скидок, мотивация ключевых клиентов). Планирование объема продаж (Sales in/ Sales out). • Постановка целей и задач, мотивация, контроль выполнения. • Набор, обучение и управление командой торговых представителей и агентов (1 TM, 5 ТП). • Разработка плана эффективного «покрытия территории» и стратегии развития территории в канале ключевых клиентов, локальных сетей, традиционной розницы. • Распределение бюджета в рамках территории на проведение маркетинговых программ. • Отчетность. • Ведение мониторинга и анализа действий конкурентов (торговые условия, товарные предложения, новые продукты и услуги, мерчендайзинг, мотивационные программы). Выполнение планов годового KPI (V-продаж -105%, маркетинговая программа - 115%)
    • май 2004 – октябрь 2007
    • 3 года и 6 месяцев

    Супервайзер территориального сектора

    ООО "Gallaher Liggett-Ducat", Москва

    Обязанности:

    Проведение переговоров с клиентами с целью продвижения продуктов и услуг Компании. Контроль соблюдения торговых условий, обеспечение наличия продуктов и размещение торгового оборудования Компании в закрепленных каналах сбыта на территории Московского региона. Ведение мониторинга и анализа действий конкурентов (торговые условия, товарные предложения, новые продукты и услуги, мерчендайзинг, мотивационные программы), формирование рекомендаций по ответным действиям, направленных на обеспечение конкурентных преимуществ Компании. Разработка планов и мероприятий по достижению поставленных целей. Проведение аудита закрепленной территории. Проведение обучения торговых представителей в том числе полевое. Подготовка отчетов о полевых тренингах и аудитах. Контроль деятельности оптовых компаний, взаимодействие с ними с целью обеспечения выполнения целей в закрепленных каналах сбыта на территории Московского региона.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

• 2006 — Effective communications skills Эффективные коммуникации., (Gallaher Liggett-Ducat), сертификат • 2006 — Assessment centre course for sales representatives тренинг по подбору персонала., (Gallaher Liggett-Ducat), сертификат • 2005 — Supervisory Skills (Навыки и искусство управления)., (Gallaher Liggett-Ducat), сертификат • 2005 — SMS-2 (Искусство ведения переговоров)., (Gallaher Liggett-Ducat), сертификат • 2004 — SMS-1 (Искусство продаж и мерчендайзинга)., Gallaher Liggett-Ducat, сертификат Компьютерные навыки: Word, Excel, PowerPoint.

Дополнительные сведения:

Пунктуальность, организованность, коммуникабельность, исполнительность, легко обучаем, стремление к профессиональному развитию, умение создать и сплотить команду, ориентированность на выполнение результа. Стаж вождения 15 лет Плавание.

Иностранные языки

  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто