43686959Обновлено в 11:39Был(а) сегодня


Работа в Химках / Резюме / Продажи / Менеджер по продажам
43 года (родился 24 декабря 1977), высшее образование, не состоит в браке
Москва, Петровско-Разумовская, готов к переезду
Гражданство: Беларусь
no-avatar
Имя, телефон и почта доступны только авторизованным работодателям
Показать контакты

Региональный менеджер по развитию и продажам

Полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 18 лет и 10 месяцев

    • Январь 2020 – январь 2021
    • 1 год и 1 месяц

    Начальник отдела внешнеэкономических связей

    ОАО " 8 МАРТА", Москва

    Обязанности:

    Поиск новых клиентов, заключение контрактов, увеличение объемов продаж, выход на новые рынки, контроль отгрузки на всех этапах. Личное участие в переговорах. Заключение договоров, контроль дебиторской задолженности; Активные продажи, управление проектами по продажам: обеспечение взаимодействия между структурными подразделениями, контроль логистики, таможенного оформления, документооборота, дебиторской задолженности и т. д. Документальное сопровождение сделок: заключение договоров, подписание спецификаций, управление дистрибьюторами, планирование и контроль выполнения задач; планирование прогнозирование продаж; обеспечение выполнения плановых показателей по продажам; проведение мероприятий по стимулированию продаж (акции, промо и др. активность); соблюдение ассортиментной, ценовой политики компании: контроль представленности продукта; управление дебиторской задолженностью. Анализ складских остатков. Оптимизация остатков неходовой продукции.
    • Март 2017 – январь 2020
    • 2 года и 11 месяцев

    Заместитель директора по развитию и продажам

    ООО "Белпродуктопт"
    Оптовая и розничная торговля продуктами питания.

    Обязанности:

    Активный поиск новых региональных клиентов: региональные торговые сети, дистрибьюторы, оптовики, по всем регионам. Управление продажами действующих дистрибьюторов. Создание и развитие региональной дилерской и розничной сети. Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории РФ, РБ по каналам сбыта Организация деятельности компании через систему взаиморасчетов Осуществление контроля взаиморасчетов с предприятиями Сверка балансов Ведение переговоров с организациями по вопросам взаиморасчетов. Постановка и контроль исполнения задач по подразделениям отдела продаж Разработка и внедрение программ мотивации по каналам сбыта, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции Участие в разработке ценообразования по каналам сбыта отдела продаж Разработка и внедрение стандартов маркетинговой активности по каналам сбыта Оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы. Изучение новых рынков и каналов сбыта продукции Анализ хозяйственной деятельности.

    Достижения:

    Увеличил оборот компании на 100%. - сформировал успешную «продающую» команду клиентских менеджеров; - обеспечил успешное долгосрочное сотрудничество с клиентами с высоким уровнем удовлетворенности, выполнение планов по продажам.
    • Январь 2007 – январь 2017
    • 10 лет и 1 месяц

    Руководитель отдела продаж. Управляющий сети магазинов

    ЧУП ''Санфар'' оптово-розничная торговля продовольственной и промышленной группами товаров, Гомель
    Оптово-розничная торговля.

    Обязанности:

    Опт: Продукты питания, строительно-отделочные материалы, сантехника, электротехническое оборудование, светотехника, лакокрасочные материалы, товары народного потребления, мебель, FMCG. Построение отдела продаж с нуля, создание системы продаж. Планирование и бюджетирование ежемесячное. Расширение клиентской базы и заключение договоровНалаживание взаимовыгодных отношения с клиентами (на уровне первых лиц компаний). Планирование и закупка продукции на склад. Сопровождение подчиненных на встречах с ключевыми клиентами, при необходимости участие в переговорах с клиентами. Контроль поступления денежных средств от клиентов. Оценка торговой ситуации на закреплённой территории (о товарах, о действиях конкурентов, их ценах, об изменениях в потребностях клиентов). Проведение переговоров с контрагентами Подбор и развитие персонала Управление и развитие торговых команд, а так же анализ их рентабельности. Проведение переговоров с клиентами Переговоры с ключевыми клиентами. Поиск и разработка новых клиентов. Развитие клиентской базы, покрытия и представленности Планирование, разработка промо-мероприятий и контроль за их проведением Работа с дебиторской задолженностью. Создание условий для роста объемов продаж. Розница: Поиск объектов недвижимости согласно требованиям компании; Проведение переговоров с потенциальными арендодателями и собственниками объектов недвижимости; Подготовка презентаций объектов для согласования. Подготовка бюджета на открытие магазинов; Заключение договоров аренды; Подготовка и открытие магазинов: Организация и контроль проведения ремонтных работ; Обеспечение магазина оборудованием; Лицензирование и получение разрешительных документов для открытия; Решение технических и организационных вопросов необходимых для запуска магазина; Выполнение в срок всех работ по графику запуска торговой точки. Открытие магазинов с нуля. Управление розничными продажами: контроль графиков работы магазинов и персонала, стандартов обслуживания. Повышение показателей: товарооборот, средний чек, трафик, наценка на продукцию и др. Управление ассортиментом: анализ рынка, показателей продаж, спроса, формирование товарной матрицы, ценообразование. Управление закупками: выбор поставщиков, заказ продукции, контроль доставки и качества товара. Организация работы в торговом зале: контроль за соблюдением стандартов обслуживания, контроль за представлением продукции в торговом зале. управление персоналом, работа с поставщиками, приемка товара, работа с накладными, заявки, возвраты, ценники, сроки годности, выкладка, переучеты, снятие кассы, работа с контролирующими органами, конфликты с покупателями, анализ хозяйственной деятельности, ведение отчетности.

    Достижения:

    1) Развитие дистрибуции продуктов компании в оптовом и розничном сегменте рынка. 2) Разработка и внедрение нового ассортиментного ряда. 3) Развитие продаж готовой продукции. 4) Наличие АКБ по РБ. 5) Увеличение розничной сети компании, открыл и произвел запуск 17 магазинов.
    • Март 2002 – декабрь 2006
    • 4 года и 10 месяцев

    Управляющий филиалом по Гомельскому региону

    УП "Славянская столица". Оптово-розничная торговля мебелью.

    Обязанности:

    Управление персоналом, заключение договоров, документооборот, анализ хозяйственной деятельности, работа с дебиторской задолженностью, расширение клиентской базы, работа с поставщиками, клиентами, контролирующими органами. Закупки продукции. Оптимизация товарных запасов продукции. Учёт дебиторской задолженности. Анализ рынка (товара, конкурентов). Постановка целей и задач торговым агентам. Планирование и организация погрузок и отгрузок со склада. Планирование и контроль развоза товара. Контроль документооборота. Управление персоналом в количестве 30 чел. Рациональное использование рабочей силы и организация работ. Логистика транспортных потоков. Маршрутизация развоза товаров. Оптимизация и решение кадровых вопросов. Инвентаризации ТМЦ. Бюджетное планирование. Постановка целей, задач, сопровождение и контроль.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Илюстрация пробной вакансии
Разместите бесплатно пробную вакансию и получите первые отклики
Разместить вакансию